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三 模块7 企业战略洞察(第14页)

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,把意思翻译弱化了,这是核心,fit就是interlocked,是环环相扣的锁链,也可以把Strategicfit翻译成“战略活动链”

Strategyisgfitamongapany’sactivities.

简体中文版翻译:所谓战略,就是在企业的各项经营活动之间建立一种配称。

迈克尔·波特说,定位不是定位在一个品类上,而是一组独特的经营活动,这套独特的经营活动,就是战略定位。

所以我觉得他用错词了,他不应该使用“定位”

这个词,就叫“战略契合”

,这样就不会造成那么多理解和解释的混乱了。

华与华2022年新干了一件事,我们新成立了海南华与华产业基金管理有限公司,做了一支产业基金。

我肯定这支产业基金能赚钱。

华与华的客户量很大,而且基本上每年都会增加10个左右,这个基金公司能够成功赚钱,前提就是只投华与华客户,别的项目再好我们也不投。

因为一旦你要投别的项目,你就变成了投资平台,而不能做到共享成本,华与华的产业基金,就和一般的基金一样,是同样的经营活动组合,不是独特的经营活动组合。

华与华产业基金管理有限公司经营活动的独特之处在于,只投华与华的客户,我们在做咨询的时候,基本上就给他做完了尽职调查,这样大量的成本都在这个地方消化了,能够共享成本平台,这样一来,这个基金公司即使只有两个人也够了。

fit,就算它翻译成“配称”

,不是资源配置,而是经营活动的环环相扣。

所以,不存在上文说到的“需要配称多少广告费”

的问题。

投广告,是一个经营活动;不投广告,是没有投广告这个经营活动。

在你的经营活动组合策略中,有没有安排投广告这一项,是战略问题。

怎么能预先设定必须投广告呢?

我们还要在理论上、哲学上,把迈克尔·波特的战略定位和特劳特的定位彻底区分清楚。

用培根的“剧场假象”

来说,这根本就是两个完全不同的剧场!

特劳特的定位,是营销定位,是广告定位,没有什么技术含量。

迈克尔·波特的战略定位,根本不在营销范畴,而在企业战略范畴,根本就没有讨论营销问题。

这两个“定位”

,风马牛不相及,不能扯到一块儿。

考察企业,有不同的角度,一般情况下,我们把企业看作一套产品的组合,各个行业,都是按产品来划分。

迈克尔·波特了不起的地方在于,他不是把企业看作一套产品的组合,而是看成一套经营活动的组合,他的战略定位理论,是一个管理会计的视角,是“作业成本法”

的视角,一套独特的经营活动的组合,就是一个独特的成本结构。

通过对这个结构的设计,来实现总成本领先,而且成本越做越低;同时,对手难以模仿,壁垒越做越高,从而创造可持续的竞争优势。

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