天才一秒记住【权七小说】地址：https://www.quanqihao.com
这三者分别涉及直销通路、商超通路和药店通路。
王老吉如果当时不是定4块钱，而是定2块钱，他就成功不了，因为他就没有钱去打广告。
如果是看消费者的成本，那定2块钱就是最好的。
根据经济学的供求曲线，价格越低，销量需求就越大。
但在营销上，并不是靠供求曲线就能够解决问题的。
所以，你一分钟也不能忘记定价的长期策略，定价是营销最重要的核心之一。
影响价格最大的因素，第一是你想卖多少钱，第二是你选择哪些销售者以及如何和他们分配这些钱，第三是你如何让消费者同意你的产品值这么多钱。
我们经常看到同样品质的东西因不同品牌而价格差几倍，这价格是你做出来的，不是“了解”
来的。
价格不光是消费者的购买成本，还有品牌的价值感和营销的利益链条。
第三，再说渠道，4C对渠道的理解更是惊人地不负责任，它号召我们“忘掉通路策略，应当思考购买的‘方便性’”
。
如果通路只是购买的方便性，那营销课都不用上了，方便性只是一个销售终端的问题。
4P理论说通路是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
这“各个环节和推动力量”
不是消费者，而是销售者，是一群活生生的、有强烈利益诉求的人。
渠道能力首先是你对这些环节和力量的动员能力和控制能力。
简单地说，营销包含两件事：一是让消费者向我们买，二是让销售者替我们卖。
渠道策略，就是解决销售者愿意积极地替我们卖的问题，解决如何最大限度地整合利用销售者的资源的问题。
如果只有消费者愿意向你买，没有销售者替你卖，消费者又去哪里买呢？购买的方便性从何而来呢？
稍微有三个月营销工作经验的人都知道，渠道还有一个很大的问题，就是价格体系的维护，不要串货，不要乱了价格。
价格一乱，消费者的获得成本是低了，但企业垮了，消费者再也得不到我们的产品了。
所以涉及不同的渠道，甚至还要开发不同规格的产品，比如电商产品和线下终端产品不一样。
产品、价格、渠道，息息相关，一环扣一环。
渠道的本质，是企业和销售商的统一体。
如何构建和管理这个统一体，是营销最重要的工作。
至于将促销（Promotion）改为客户沟通（uniotion不能译成促销，译成推广更准确。
其次是推广还是沟通，可不能简单地这么说，推广的效率比沟通要高得多，这是个传播学问题，这里就不展开讲了。
所以，4P理论才是真的博大精深，产品、价格、渠道、促销，简单的4个词，就搭建起我们整个营销思考、谋划的框架，这4个方面相互关联、环环相扣。
比如价格与渠道模式和利益的关联，如何针对不同的渠道开发不同的产品等，一辈子都学不完。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！