天才一秒记住【权七小说】地址：https://www.quanqihao.com
培养敏锐的观察力
banner"
>
在交涉进行当中，最要紧的就是要能“看人说话”
。
我们可以把交涉对手大致分成下列五种典型：
（1）能说会道型。
（2）变化无常型。
（3）反驳型。
（4）毫不关心型。
（5）过激型。
能说善道型之人，话匣子一打开，他就能够注意到，对方所说的话有那些是和自己意见相同的。
变化无常型的人，一旦与他有商业往来，你最好事先准备好样品，让他直接从中选择接近自己意见的商品，不给其留下变来变去的余地。
对付反驳型的人，你要尽量找出与对方相同之点，使其与自己妥协。
至于毫不关心型的人，应恳切说明自己的想法，以征求其同意。
对于过激型的人，先要深入解对方偏激的原因，再用事实进行反驳。
日本社交专家长尾光雄先生，曾经提出对付不同类型的人应采用的具体方案：
1．坚持己见的人
对付这种人，你可以具体地用数字来反驳他，因为他往往只是坚持自己的意见和主张，决不听信别人的意见。
必要时，你也可以联合意见相同，或者感受相同的人共同作战。
2．喜欢议论的人
必须要对他采取质问的态度，同时，也要多花些时间准备，来和他辩论一番。
至于质问的内容必须是自己所要了解的，这样，通过他所发表的议论，你就可以收集到有关的信息和资料。
3．自负的人
这是一些时常会对他人高谈自己经验的人，他多半认为只有自己的经历特别重要，而不免显得自负。
面对这种人，你不妨冷静下来，听听他的意见，虽然他有时会批评别人，但或许你也可以从中汲取宝贵的人生经验。
4．抢先说话的人
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！