权七小说

成功交涉小贴士 与领导交涉时有分量的4种人(第3页)

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这个关键人物就是小组里自封为“福尔摩斯”

的女同志。

她是一个有影响的人物,组里的事情没有通过她,她知道后非大闹一场不可,经常把组长的决定推翻,而且,组员之间的争吵也少不了她的份。

后来,他们做了深入细致的思想工作,女“福尔摩斯”

成了积极负责的带班人,其他同志也紧紧跟上。

小组矛盾减少了,生产上去了,月月超额完成任务。

这个事例中,包含着一个非正式组织的作用问题。

在任何一个单位内部都会自发地存在着一张实际的关系网,社会学把这张关系网称为非正式组织关系。

在这张实际的关系网中,成员之间互相吸引的程度虽然有区别,但总是存在着一个或干“中心”

人物。

大多数人都倾向于他(她),听从他(她)。

这种“中心”

人物,不一定行为出众,特别优秀,但他以某种活动能力和待人接物的态度使他有一种特别的影响。

女“福尔摩斯”

就是这样。

“这位女同志性格直爽,为人聪明,技术好,能力强,工作兴头上来时,别人休想跟上。”

这种现象说明,在任何一种正式组织里,往往有着两张成员关系的结构网。

一张是以正式职务关系构建起来的,如,车间班组里的组长、副组长、记录员以及其他工人之间的人际关系。

另一张结构图则是成员个人之间因思想情趣,智力才能等等相投与否,而发生的非正式组织关系。

这两张结构图并不总是吻合的。

所以,作为领导者要善于用社会学的分析方法,尽快地看清和运用这张隐蔽的成员关系网。

由于文化因素的作用,在我国,各行各业的人员对非正式组织关系是比较欢迎和需要的。

对于这一点,领导者尤其要给以足够的重视。

非正式组织对正式组织既有聚合作用,如,有利于组织的稳定,有利于组织的沟通;反过来也有离散作用,如,群众对抗正确指示的执行和实施,极易散布小道消息,打击、影响其他成员的工作积极性。

所以,作为领导者必须明了这张隐蔽的关系网,在实际工作中灵活运用它,促使它与正式组织关系有机地配合起来,从而提高团体的活力。

需要强调一点,非正式组织的形式是客观的存在,有时也是企业文化的需要,领导者不能人为地压制它,只能合理地利用它。

用好了这张关系网,上下级的关系就会朝着有利组织发展的方向发展。

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