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假如你想上级在你的申请书上签字，你是不是会不顾麻烦，精心修饰一下仪表呢？不要忘了，谁都会不自觉地以衣冠取人。
一个人的仪表往往是一个人的招牌。
有人通过实验证明，穿着打扮不同的人寻求路人的帮助，那些仪表堂堂有吸引力的人，要比那些不修边幅的人有更多的成功可能。
所以，有些专业对从业人员的仪表服饰有特殊的要求，就是为了增加说服力。
原则之三：拉进心理距离。
许多研究者发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，拉近心理距离，你就越有说服力。
比如，一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称，甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与顾客一致。
这是因为人类具有相信“自己人”
的倾向。
正如心理学家所说：一个造酒厂的老板，可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋友，不管是知识渊博的，还是学识疏浅的，却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。
原则之四：反映对方感受。
假如你准备说服隔壁新搬来的一对夫妇一件事情，用哪种方法最好呢？平庸的劝说者，是开门见山提出要求，结果难免发生冲突，陷入僵局。
而优秀的劝说者，则首先建立信任和同情的气氛。
比如主人为某事烦恼，你就说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”
这样就显示了对别人感情的尊重。
以后谈话时，对方也会加以重视。
当然，优秀的劝说者也不总是一帆风顺的，也会遭到别人的反对。
这时老练的劝说者，往往会重新陈述对方的意见，承认它具有优点，然后才指出自己的意见更好，更全面。
研究证明，在下结论前，呈示双方的观点，要比只讲自己的观点更有说服力。
原则之五：提出有力证据。
假如你准备参加某次决策会议，为一项不为大家重视的事业争取更大的一笔钱款，什么样的证据最有说服力呢？如果向听众提供可靠的资料而不是个人的看法，你就会增加说服力。
但要记住，听众受到证据的影响，也同样地受到证据来源的影响。
在一项实验中，让两组被试听到关于没有处方是否可以卖抗阻胺片的争论。
然后告诉一组被试说，可以卖的证据来自一家医学月刊，当然这是虚构的。
另一组则被告知，可以卖的证据来自一家流行画报。
结果发现，第一组比第二组，有更多的人赞成没有处方也可以卖抗阻胺片。
可见，引用权威更能消除听众的先入之见。
原则之六：运用具体事例。
假如你刊登广告推销某种药品，是把药品的成分、功能、用法详细介绍一番好呢？还是介绍某个患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢？优秀的劝说者都清楚地知道这样一点：个别具体化的事例和经验，比概括的论证和一般原则更有说服力。
因此，你要多卖掉药品，你就应酌情使用后面一种方法。
在日常生活中，你要说服别人，你就应旁征博引，使用具体的例子，而不一味空洞说教。
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